애드테크 세일즈, 매출로 증명하는 비즈니스 노하우

딜라이트룸의 Business Developer 조은길 님 인터뷰로, 세일즈(Sales) 경험과 업계 성장(Industry Growth)에 대한 통찰력 공유

딜라이트룸 합류 계기는 DARO 서비스의 높은 매출 성장(Revenue Growth)과 수익화(Monetization) 경험을 확장하기 위함

2026년까지 매출 4배 성장을 목표로, 글로벌 시장 확장(Global Expansion)에 집중하며, 딜라이트룸의 빠른 성장 문화 강조

본 인터뷰에서 세일즈(Sales)는 단순히 계약 체결을 넘어, 리텐션(Retention) 관리까지 포함하는 광범위한 역할임을 강조한다.

파트너십 관리(Partnership Management): 계약 이후 지속적인 관계 유지(Relationship Maintenance)를 통해 장기적인 성과 창출

문제 해결 능력(Problem-solving Skills): 크고 작은 이슈(Issues) 발생 시, 파트너사와 협력하여 해결하는 능력

성과 관리(Performance Management): 약속된 성과 미달성 시, 원인 분석(Root Cause Analysis) 및 개선 방안 모색

세일즈(Sales)는 장기적인 호흡(Long-term Perspective)으로 접근해야 하며, 예측 불가능한 변수에 대한 유연한 대처가 중요하다.